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高端養老機構營銷辦法

入住高端養老機構,已經成為很多老年人的養老選擇。尤其是城市中一些位置好、環境佳的養老機構,更容易受到老年人的青睞。有些老年人,當下不需要住養老院但是計劃將來去養老院養老,他們會先掏錢預定心儀的養老機構,以便將來能隨時住進。正因高端養老機構市場需求越來越大,所以很多有實力的高端養老機構在營銷方面都做出很多有創意的廣告,如下幾個案例可供大家參考:

高端養老機構

案例一:遠洋地產旗下高端養老機構品牌“椿萱茂”入市,高端養老機構的營銷出現了一些不平靜。先是樂成集團旗下養老品牌“恭和苑”在CCTV晚間新聞后投放了品牌形象廣告,緊跟著“椿萱茂”的廣告也亮相BTV,此舉意味著高端養老機構對廣告投放渠道進行了升級。

分析一下他們的廣告,發現投放的目的和策略完全不同,各自都有深刻的含義。

案例二:樂成“恭和苑”

廣告內容:CCTV-1晚間新聞后5秒廣告。廣告內容主要以品牌宣傳為主。

投放目的:提升品牌知名度。在媒體上投放品牌形象廣告,似乎是樂成集團提升品質的一個決心,表示他們營銷的目已經從提升入住率上升到了另外一個高度,這是不是意味著樂成集團高層對于目前入住率的認可?如果真是這樣,這個數據很值得參考和借鑒。

缺點:樂成“恭和苑”目前分支機構少,僅限于北京和???2家分支機構,在CCTV上投放廣告,雖然在口碑已經知名度上能大大提高,但是廣告費成本太高。

案例三:遠洋“椿萱茂”

廣告內容:在北京衛視投放長時間廣告。廣告融入了品牌宣傳和項目營銷。

投放目的:選擇項目所在地區的電視臺投放廣告,提升項目入住率的意圖表現無疑。遠洋選擇電視媒體進行廣告投放,投放目的和樂成有些不一樣,遠洋更像是其他渠道廣告效果不佳而被迫選擇在電視上進行廣告投放。

缺點:廣告主要突出了遠洋項目負責人的專業性和企業背景

在嘗試過那么多種營銷方法和渠道后,關于高端養老機構營銷方案也沒找到更加合適的辦法,高端養老機構應該如何借助其他的因素進行推廣?如何有更好的亮點出現,這些都值得我們去努力和期待!

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